5 segredos para gerar um milhão de dólares em receitas por meio do Inbound Marketing

10:17 28/11/2021 | Lượt xem

A maioria das startups sonha em alcançar o tipo de crescimento que as leve de 0 tráfego orgânico 100.000 visitantes por mês em menos de um ano. No entanto, nenhum negócio começa com milhões de dólares em seu orçamento de marketing, e tudo bem!

Para muitas startups e pequenas empresas, uma estratégia eficaz de vendas e marketing de entrada é a peça que faltava para o quebra-cabeça do sucesso.

>> Veja como você pode aumentar seu ROI em $ 1 milhão em apenas um ano!<

Na verdade, uma pesquisa recente mostrou que o maior desafio de marketing para o próximo ano classificado pelas pequenas empresas é a conquista de novos clientes. Isso é seguido pela obtenção de novos leads, aumento do tráfego da web, melhoria da mídia social e aumento de conversões.

Os maiores desafios de marketing para pequenas empresasFonte: Monitor de campanha

O molho secreto

Como alguém que fala com proprietários de pequenas empresas e CMOs quase diariamente, a falta de tempo, experiência e recursos pode muitas vezes impedir que as empresas experimentem um crescimento de curto e longo prazo.

Vejo que algumas empresas aproveitam ao máximo algumas atividades de marketing, como publicidade ou SEO, mas infelizmente seus resultados não chegam a mais leads e vendas. Focar em muito pouco é uma perda de tempo e dinheiro valiosos.

É importante reservar um tempo para chegar a um plano de marketing mais abrangente, bem como Metas SMART em seu lugar. Dessa forma, você tem um plano definido que o ajudará a construir uma identidade de marca coesa e entregar os resultados que deseja e, sim, isso pode incluir aumentar sua receita para $ 1 milhão ou mais por ano.

Seus objetivos de marketing são SMART?  Use este modelo gratuito para ajudá-lo a alinhar seus esforços de marketing com seus objetivos de negócios.

Aqui estão alguns pontos-chave sobre como começar.

1. Faça um grande favor: obtenha uma plataforma de automação de marketing

Algumas empresas desperdiçam grande parte de seus orçamentos de marketing em ferramentas ou processos de CRM que simplesmente não fornecem os recursos para organizar, rastrear e nutrir leads de maneira adequada.

Obtenha uma ferramenta de automação de marketing que gerencia seus esforços de marketing e funis de vendas. Hubspotpor exemplo, ajuda a otimizar todos os processos de vendas e marketing, desde o rastreamento de leads, promoção de leads e segmentação de clientes até a criação de uma variedade de ativos de marketing de entrada, como páginas de conversão, formulários, fluxos de trabalho automatizados e chamadas para ação (CTA). .

As ferramentas de automação de marketing permitem que você personalize e gerencie melhor os relacionamentos com cada cliente potencial e cliente, proporcionando um ótimo retorno do investimento.

2. Pense estrategicamente, faça um plano

Um plano ajuda você a ter um foco claro em seus objetivos e em como alcançá-los. Mas o inbound marketing nunca é uma estratégia isolada. Inclui muitos elementos diferentes que impulsionam seu crescimento: mídia social, SEO, marketing por e-mail e fluxos de trabalho, marketing de conteúdo, publicidade, etc. Todos eles desempenham um papel fundamental em uma estratégia de marketing de sucesso.

3. Sua cópia deve brilhar

Sempre tenha seus clientes em mente em tudo que você faz. Esteja você enviando e-mails, criando postagens em blogs, postagens em mídias sociais ou qualquer outro conteúdo não controlado, lembre-se de fornecer valor. As pessoas não querem abrir e ler coisas que empurrem as vendas ou ofertas goela abaixo. Produza conteúdo envolvente de alta qualidade que ressoa com seus clientes em potencial e fala sobre seus interesses e objetivos.

É por isso que a criação da buyer persona é uma parte tão importante do processo de inbound marketing – eles ajudam a garantir que todos os seus esforços de marketing sejam ajustados às necessidades do comprador. Saiba mais sobre buyer personas em nosso artigo anterior. aqui.

4. Gerenciar adequadamente leads qualificados

Muito tempo e energia podem ser desperdiçados com clientes em potencial que não estão interessados ​​em comprar de você ou não têm autoridade para fazer o negócio (marketing B2B), ou ambos. Determinar desde o início se os produtos e serviços que você oferece são o que o comprador precisa pode ser simplificado com a criação de uma estratégia de segmentação e gerenciamento de contatos. Isso nos leva de volta à configuração de uma plataforma de automação de marketing que pode ajudar no treinamento e qualificação de leads.

5. Faça com que as pessoas se interessem

Colocar sua marca diante do cliente ideal é um valor enorme para qualquer empresa. Isso ajuda a tornar seu trabalho muito mais fácil quando as pessoas encontram sua marca, produtos e serviços e ficam sabendo sobre você antes de decidirem comprar de você.

As táticas para aumentar o conhecimento e a percepção da sua marca abrangem uma série de empreendimentos, como palavras-chave, melhorar seu SEO, criar valor, fazer blogs, postar regularmente nas mídias sociais, personificar sua marca, fazer experiências com o Google Ads ou execute anúncios do Facebook, Twitter ou LinkedIn, otimize seu site para dispositivos móveis, etc.

Este é um ótimo exemplo de empresa que gerou seu primeiro milhão de dólares em ROI em menos de um ano. Descubra a estratégia de marketing que minha equipe e eu implementamos para eles neste estudo de caso:

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