4 maneiras de gerar leads com seu novo podcast

09:52 28/11/2021 | 3 Lượt xem

Como profissional de marketing, você deseja aumentar o reconhecimento, gerar leads e aumentar as conversões. Mas, para fazer isso, você precisa das peças corretas do quebra-cabeça em sua estratégia. Então o que você faz? Sua primeira etapa provavelmente foi adicionar mais formatos à sua estratégia, como e-mails, blogs, posts de visitantes, vídeos e mídia social.

Excelente começo.

Procurando seu próximo cliente?  Clique aqui para ver as 30 principais dicas para geração de leads.

Mas há outra ferramenta que você pode (e deve) usar para expandir sua estratégia de conteúdo:

Podcasts.

Se você ainda não usa podcasts como parte de seus esforços de marketing de conteúdo e geração de leads, está deixando os leads na porta para que os concorrentes assumam o controle. O crescimento de podcasts (especialmente no setor B2B) é exponencial. Não é algo que você queira ignorar, especialmente com 32% da população dos EUA (mais de 12) sintonizando podcasts todos os meses.

Isso é assustador 90 milhões pessoas.

Não há dúvida de que é uma plataforma para atingir potencialmente milhões de pessoas. No entanto, você não pode deixar de se perguntar se vale a pena o esforço e o retorno do investimento. Então, vamos dar uma olhada em por que e como usar podcasts para expandir seus negócios.

Por que os podcasts são os melhores amigos dos profissionais de marketing

Quantos podcasts você ouviu no mês passado? Se você é como milhões de americanos, você assina um punhado de podcasts e gosta de ouvi-los semanalmente.

O consumo de podcast está disparando. Tanto é assim que você verá pessoas fazendo isso em quase todos os lugares – no carro, no ponto de ônibus, no escritório, em casa e na academia. Os podcasts são inegavelmente convenientes, transformando milhões de pessoas em reis (e rainhas) multitarefa. Eles ouvem enquanto dirigem, trabalham, cozinham e até se exercitam.

Portanto, não é de se admirar que os podcasts continuem ganhando popularidade, não apenas entre as pessoas comuns, mas também entre as empresas. Estudos mostram:

Isso representa uma grande oportunidade para as marcas fornecerem conteúdo que seu público realmente deseja consumir. E apresenta a sua marca a oportunidade de se conectar com os públicos que você realmente deseja atingir.

Porque a realidade é que os ouvintes de podcast não são scrubs.

A maioria dos ouvintes de podcast são demograficamente valiosos. Por exemplo, 34% dos ouvintes ganhe entre $ 50K e $ 75K, e 32% ganham entre $ 75K e $ 100K. Portanto, se seus clientes-alvo têm menos de 40 anos, proprietários de empresas e / ou profissionais, hospedar um podcast é algo que você deve buscar.

Se uma marca de laticínios pode ter sucesso com o podcasting, você também pode. TC Jacoby & Co. é uma empresa líder em marketing de ingredientes e laticínios que usa marketing digital de entrada. E embora estivesse funcionando bem, eles não estavam atingindo seu público-alvo: os produtores de leite.

Então, eles decidiram se aventurar em um novo território (podcasting) e não tinham certeza se funcionaria ou não. Dezenove meses depois, os episódios de podcast foram baixados quase 8.000 vezes e alcançaram um público que abrange todo o território continental dos Estados Unidos. e 53 países.

Uau.

Agora, você deve estar se perguntando: “Como posso desenvolver um podcast que produz resultados?” Bem, temos algumas ideias que você pode experimentar.

Como usar podcasts como ferramenta de geração de leads

Portanto, está estabelecido: o podcasting é uma mina de ouro para os profissionais de marketing. Mas você apenas começa a hospedar episódios na esperança de atrair ouvintes ao seu site?

Absolutamente não.

Um erro que as empresas cometem ao criar um podcast é usá-lo como uma plataforma independente. Em vez disso, você deve tratá-lo como parte de sua estratégia de conteúdo. Mas como você faz isso?

Aqui estão quatro métodos que você pode usar para incorporar podcasting para geração de leads de entrada.

1. Crie conteúdo usando episódios de podcast

Cada episódio que você publica em seu canal de podcast oferece uma oportunidade de atrair clientes em potencial. Mas vai demorar mais do que clicar no botão “publicar” para obter os resultados.

Ao criar conteúdo de apoio para cada episódio, você pode amplificar seu podcast para obter melhores resultados. Por exemplo, escolha uma conclusão-chave de um episódio e escreva uma postagem no blog que se aprofunde nela. Em seguida, inclua um link para o episódio em sua postagem no blog.

Esses diferentes formatos de conteúdo e canais darão um impulso ao seu podcast:

  • Mídia social: Crie audiogramas e trechos de áudio para compartilhar em canais sociais
  • Correio eletrônico: Adicione um link para o episódio do seu podcast em um e-mail promovendo-o
  • Postagem no blog: Inclua trechos de áudio relevantes do podcast em uma postagem de blog que fala sobre o mesmo tópico (ou seja, crie uma seção na postagem que foi discutida no episódio e adicione um trecho de áudio dentro dessa seção).
  • Postagem de blog de convidado: Snippets de áudio e links para episódios de podcast são uma ótima maneira de direcionar o tráfego

Se há uma empresa que podemos coroar o rei da reaproveitamento de podcast, é Encantador. A ideia de permitir que qualquer podcast vá para o lixo é lamentável, então eles fazem um grande esforço para converter cada episódio para todos os tipos de formatos diferentes.

Aqui está um exemplo de como eles funcionam:

Eles montaram um podcast de 30 minutos e o transformaram em três mini-blogs com base em três lições principais do episódio. Ele então deu uma volta e criou pequenas postagens de mídia social, audiogramas e trechos para aqueles que gostam de conteúdo pequeno (também conhecido como lanches).

Mas esta é apenas uma maneira de redirecionar estrategicamente o conteúdo de cada um de seus podcasts. Quanto mais você cria, mais você pode compartilhar, o que aumenta as chances de alcançar e envolver seu público.

2. fazer aparições em podcasts

Você é mais do que apenas um profissional de marketing, proprietário de empresa ou gerente de conteúdo. Você é um especialista em seu domínio e deseja compartilhar sua experiência com o mundo. Na verdade, é uma obrigação, especialmente se você deseja estabelecer sua marca como líder do setor.

Além disso, quem disse que você sempre tem que ser o anfitrião?

Considere reverter as coisas sendo um especialista em outros podcasts para aumentar sua credibilidade, visibilidade e tráfego. Fazer uma aparição especial em um podcast RELEVANTE com um público único pode expandir seu alcance.

As aparições no podcast podem gerar leads de três maneiras:

  1. Criação de oportunidades de SEO usando backlinks
  2. Usando a promoção de host
  3. Conectando-se com o público do podcast

Você está cometendo erros de SEO que estão arruinando a classificação do seu site com o Google?  Aprenda 10 erros de SEO a evitar.

Apenas certifique-se de que os podcasts que você escolher estão dentro do seu setor e fale sobre tópicos que interessam ao seu público-alvo. Você deseja se posicionar como um especialista e líder inovador para ganhar confiança. Por exemplo, você pode:

  • Ofereça uma nova opinião
  • Resolva um problema dentro da indústria (ou uma possível resolução)
  • Faça um estudo e compartilhe
  • Forneça um ângulo único sobre um tópico popular.
  • Faça uma análise de um estudo de caso, pesquisa ou outros dados.

Quem sabe, alguns podem se tornar ouvintes ávidos de seu podcast.

3. Inclua CTAs em seus episódios de podcast

Você não postaria conteúdo sem incluir uma frase de chamariz (ou pelo menos, esperamos que não). E você deve fazer o mesmo com seus episódios de podcast. Você já ouviu um podcast B2B pedindo para visitar, baixar ou assinar o X? Esse é o tipo de CTA que você deseja incluir não apenas no final, mas ao longo de seus episódios.

E, assim como em uma postagem de blog, vídeo e outro conteúdo, você deseja dar ao seu público um incentivo para concluir a frase de chamariz. Por exemplo, se o objetivo é atrair mais pessoas para sua campanha de e-mail, você pode oferecer coisas como:

  • Um e-book
  • Descontos.
  • Teste grátis ou amostra de produto
  • Exemplos de capítulos em um livro
  • Modelos
  • Lista de verificação (as pessoas adoram listas de tarefas e próximos passos a seguir)

Como sempre, o segredo é fazer com que as pessoas visitem seu site e façam a conversão. Não espere que os ouvintes do podcast sejam diferentes dos outros públicos. Se você não incluir CTAs e ímãs, eles provavelmente irão pular para a próxima coisa sem procurar por você. Você pode colocar links para CTA na página com o seu episódio, então você não precisa digitar um URL.

4. Encontre especialistas do setor para entrevistar

Isso é o oposto de fazer aparições especiais. Ao conduzir entrevistas com especialistas do setor, você pode aumentar suas audições e downloads. As pessoas gostam de ouvir as opiniões e percepções dos líderes de opinião. Portanto, aproveite isso promovendo o especialista que você planeja entrevistar.

Certifique-se de criar uma lista de especialistas com antecedência, para que você não tenha que se esforçar para encontrar entrevistados no último minuto. As pessoas que você deseja considerar são:

  • Autores
  • Blogueiros
  • CMO
  • Jornalistas
  • Proprietários / fundadores de empresas
  • Clientes (depoimentos são ótimos se o seu CTA é para vender um produto, serviço ou teste)

Assim que o episódio for publicado, o especialista que você entrevistou irá compartilhá-lo com sua rede nas redes sociais, campanhas de e-mail e outros conteúdos que criarem. É benéfico para você e para aqueles que você convida para o seu podcast porque ajuda a melhorar o tráfego para vocês dois.

Aproxime cada gota de cada episódio de podcast

Hospedar um podcast de marca pode aumentar potencialmente o seu 16% de participação. O que podemos dizer, o pessoal de B2B e B2C gosta de ouvir especialistas do setor, especialmente se eles estão educando (educacionalmente divertido). Contanto que sua atenção permaneça em seu público-alvo e você cumpra a promessa de fornecer conteúdo valioso, seu público deve crescer continuamente.

Mas para conseguir isso, você precisará de uma estratégia de marketing de conteúdo forte. Como criar a rede de conteúdo de promoção cruzada que discutimos anteriormente.

De que outra forma você pode promover esses podcasts e obter lucros rápidos?

Lucros rápidos com marketing de entrada

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